ДиректорE-Commerce

Привет, я Максим Кузнецов —
ваш e-commerce отдел из одного человека.

Ваш партнер в digital-трансформации

Более 15 лет опыта в разработке и реализации эффективных стратегий продвижения — на мне полный контроль и развитие e-commerce и маркетинга вашей компании

15+ летВ digital и e-commerce

Скачать Резюме→

Моя карьера:

Опыт и кейсы

Нажмите на карточку, чтобы увидеть подробности

50 млн ₽Выручка через 6 мес.

Март 2025 — Ноябрь 2025

Задачи

→Запуск монобрендового интернет-магазина на 1С-Битрикс за 2 месяца при бюджете на 30% ниже рыночного
→Омниканальная стратегия продвижения для выхода на федеральный уровень
→Выстраивание процессов E-commerce: интеграция Битрикс 24, воронки, облачная телефония
→Awareness и Performance рекламные кампании с выходом на согласованные KPI

Результаты

✦Выручка 50 млн ₽ за 6 мес. при ДРР 8% и CPL 6 500 ₽
✦Внедрение видеовиджетов, видеоконсультаций, брендированных XML фидов
✦Интеграция Битрикс 24 с настройкой воронок и облачной телефонии
✦Успешные Awareness и Performance кампании в рамках KPI

95%Отработанных обращений

Октябрь 2024 — Июнь 2025

Задачи

→Стратегия e-commerce для роста продаж интернет-магазина
→Управление подрядчиками: веб, SMM, CRM, интернет-продвижение
→Координация кросс-функциональных команд (маркетинг, IT, логистика)
→Контроль P&L, ROMI, ДРР, EBITDA

Результаты

✦Бесшовный переход на новый фулфилмент без простоя
✦Устранение нарушений торговли маркированными товарами
✦Доля отработанных обращений — 95%
✦Внедрение лучших отраслевых практик воронки продаж

+60%Рост доходов с контекста

Июнь 2022 — Май 2024

Задачи

→Управление командой 11 человек, найм и обучение
→Стратегия digital на 5 лет, бэклог разработки
→Performance, Awareness, Retention, CPA маркетинг
→CRM маркетинг: MindBox, AmoCRM, Битрикс24

Результаты

✦Редизайн сайта курорта в сжатые сроки
✦Снижение расходов на бренд-трафик на 40%
✦Рост доходов с контекстной рекламы на 60%
✦Перевыполнение KPI по ROMI: ДРР < 7%

+200%Перевыполнение плана

Сентябрь 2019 — Июнь 2022

Задачи

→Управление интернет-магазинами RU, UA, KZ
→Внедрение Unit-экономики и performance-based подхода
→AB тестирование с Insider и MindBox
→Управление performance маркетингом кластера

Результаты

✦Перевыполнение плана продаж 2020-2021
✦Релиз бренд-хаба на Мвидео
✦Кластерное AB тестирование с Insider
✦Внедрение ROMI, CAC, ДРР, CPA аналитики

185KУстройств за 4 мес.

Февраль 2019 — Август 2019

Задачи

→Релиз официального сайта evotor.ru
→Digital-кампания на аудиторных данных
→Сквозная аналитика для 30+ ресурсов
→Продвижение онлайн-журнала «Жиза»

Результаты

✦Релиз сайта за 2,5 месяца (рекорд)
✦185 тыс. устройств за 4 месяца кампании
✦19% общего объёма рынка
✦Самый быстрый рост на рынке

KPI+Регулярное перевыполнение

Апрель 2015 — Декабрь 2018

Задачи

→Стратегия 360: контекст, email, SMM, SEO, RTB, медийка — от брифинга до финального отчёта
→Управление командой 5 человек + фрилансеры и агентства
→CRM-маркетинг: продвижение программы лояльности, лидогенерация, спецмероприятия
→Репозиционирование контентной стратегии, создание лендингов и сайтов с нуля

Результаты